1. Recopilar información confiable de clientes/territorio como insumo clave para el proceso de planificación territorial.
2. Desarrollar una estrategia para aumentar las ventas y las ganancias para clientes clave, de oportunidad y nuevos.
3. Realizar visitas de campo y llamadas de ventas de acuerdo con la planificación previa a la llamada establecida buscando formas de profundizar las relaciones comerciales.
4. Gestionar los márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen
5. Estimar el potencial de los clientes individuales para las cuentas existentes y objetivo para identificar oportunidades de crecimiento.
6. Comprender los ciclos de vida de los proyectos y las capacidades/restricciones internas por cuenta para mejorar las previsiones de volumen y ventas mensuales
7. Capacitar a los clientes sobre el conocimiento y la aplicación del producto mediante la realización de comparaciones y demostraciones de productos competitivos
8. Trabajar de manera efectiva con los equipos de Finanzas para abrir nuevas cuentas y administrar los saldos de las cuentas.
Requisitos:
- Bachiller o estudios técnicos en administración, marketing, o afines en un campo relacionado a los negocios.
- Especialización a nivelo Diplomado o Maestría en área comercial – Deseable.
- Conocimiento en gestión de un territorio de ventas / cartera de clientes con actividades de campo
- Experiencia previa en el ramo de pinturas Automotriz.
- Capacidad para usar Microsoft 365
- Conocimiento y uso de CRM.
- Disponibilidad para viajar
- Movilidad propia.
En Sherwin-Williams, nuestro propósito es inspirar y mejorar el mundo coloreando y protegiendo lo que importa. Nuestras pinturas, recubrimientos y soluciones innovadoras hacen que los lugares y espacios de nuestro mundo sean más brillantes y fuertes. Tus habilidades, talento y pasión hacen posible vivir este propósito y que los clientes y nuestro negocio logren grandes resultados. Sherwin-Williams es un lugar que toma su estabilidad, crecimiento e impulso y los traduce en posibilidades para nuestra gente. Nuestros colaboradores son quienes están detrás de la fuerza de nuestro éxito, y por eso invertimos y te apoyamos en:
tu vida...con recompensas, beneficios y flexibilidad para mejorar tu salud y bienestar
tu carrera...con oportunidades para aprender, desarrollar nuevas habilidades y desbloquear todo tu potencial
tus conexiones...con un equipo inclusivo y comprometido con nuestras comunidades
Todo está aquí para ti ... vamos a Crear Tus Posibilidades