Rejoins Payplug, une fintech innovante spécialisée dans les solutions de paiement. En tant que Channel Manager ISV, tu seras responsable de la construction du pipeline de partenaires ISV, de la négociation et de la structuration des nouveaux partenariats, ainsi que de l'activation des partenaires et de la génération des premiers deals. Tu bénéficieras d'un environnement de travail hybride, de nombreux avantages financiers et d'une culture d'équipe dynamique.
About the role
* Tu as une expérience réussie en Channel Management, Partnerships, Business Development ou Sales B2B dans un environnement SaaS, logiciel, fintech ou technologique. * Tu connais l’écosystème ISV et comprends les logiques de distribution embarquée, de marque blanche / marque grise et de partenariats technologiques. * Tu as une forte culture de la conquête : ouvrir de nouvelles relations, convaincre des décideurs et transformer une opportunité en partenariat concret te motive. * Tu sais construire un business case, négocier un accord commercial et mener un cycle de partenariat jusqu’à la signature. * Tu es capable de comprendre rapidement le modèle économique et le produit d’un éditeur afin d’identifier comment Payplug peut s’intégrer à sa proposition de valeur. * Tu es structuré(e), autonome, orienté(e) résultats et capable de piloter plusieurs cycles de recrutement partenaires en parallèle. * Tu considères que la signature n’est que le début : un partenariat réussi doit rapidement générer ses premiers leads, ses premiers deals et démontrer sa capacité à scaler.Key missions
- Construire et piloter un pipeline de recrutement d'ISV en cohérence avec l'Ideal Partner Profile.
- Identifier, prospecter et engager les éditeurs de logiciels disposant du meilleur potentiel de distribution de Payplug.
- Négocier les conditions commerciales et le modèle économique du partenariat en recherchant un alignement durable entre Payplug et l’ISV.
Benefits
- Flexible working hours
- Between 2-3 days at home
- Free food & snacks
- Breastfeeding room
- Game room
- Unconscious bias training
- Paid volunteer time
- Reduction of working time (RTT)
- Cooptation bonus
- Seniority bonus
- Remote work allowance
- Social Committee subsidies (Sports, Culture, ...)
- Team building
- Afterworks, Team lunches
- Professional development plan
- Paid industry certifications
- Company sponsored family events
- Sick child leave
- Mental health benefits
- On-site gym
- Reimbursement above 50%