Rejoignez une entreprise dynamique en tant qu'International Business Development Manager. Vous serez responsable du développement commercial indirect et de la croissance du réseau de partenaires à l'international, en vous concentrant sur le Royaume-Uni et le Benelux. Vous devez avoir une expérience confirmée en développement commercial B2B, une connaissance des spécificités de la vente indirecte et une maîtrise parfaite de l'anglais.

About the role

LES INDISPENSABLES * Anglais natif ou bilinguisme parfait indispensable. Vous maîtrisez l’anglais à un niveau natif ou strictement équivalent, à l’oral comme à l’écrit. Vous êtes capable de mener des négociations commerciales complexes, de convaincre des interlocuteurs internationaux et de développer des relations de confiance en anglais, avec une maîtrise fine des nuances de langue et des codes culturels. * Français courant, à l’oral comme à l’écrit. * Vous justifiez d’une expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement de 7 ans ou plus. * Vous avez une expérience concrète du développement commercial indirect, de la gestion de partenaires ou de l’animation d’un réseau de distribution (channel sales). Vous savez identifier, recruter et activer de nouveaux partenaires, mais aussi développer le potentiel commercial de ceux déjà en place. * Vous comprenez les spécificités de la vente indirecte et savez faire travailler un réseau de partenaires pour générer des opportunités et contribuer à la croissance du chiffre d’affaires. * Vous êtes à l’aise avec les environnements CRM et savez les utiliser pour structurer votre activité, suivre les opportunités et piloter la performance commerciale. * Autonome, proactif(ve) et orienté(e) résultats, vous savez organiser votre activité, définir vos priorités et transformer vos actions en résultats concrets. * Vous êtes disposé(e) à vous déplacer ponctuellement en France et à l’international, selon les besoins du poste. LES ATOUTS SUPPLÉMENTAIRES * Une expérience dans l’édition de logiciels B2B, le SaaS ou l’écosystème technologique. * Une connaissance de Microsoft Dynamics 365 ou d’un environnement CRM comparable. * Une expérience du développement commercial au Royaume-Uni et/ou au Benelux. * Une expérience dans un environnement international avec des partenaires, intégrateurs ou distributeurs. Vous n’avez pas besoin de connaître notre solution dès votre arrivée. Nous recherchons avant tout un professionnel du développement commercial indirect, capable de s’approprier rapidement un nouvel environnement produit et de faire grandir un réseau de partenaires. En revanche, l’anglais natif ou un bilinguisme parfait constitue un prérequis incontournable pour réussir dans cette fonction. 📍 LES CONDITIONS DU POSTE * Organisation : présence régulière dans les bureaux ; le poste n’est pas conçu comme une fonction entièrement à distance. * Télétravail : Occasionnellement selon les besoins de l’activité. * Déplacements : ponctuels en France et à l’international, notamment sur les marchés européens prioritaires. RÉMUNÉRATION & AVANTAGES La rémunération sera définie en fonction de l’expérience et du profil retenu. Les modalités précises du package - rémunération fixe, variable et éventuels avantages - seront communiquées au cours du processus de recrutement. 🤝 LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT Le processus vise à évaluer à la fois votre expérience commerciale, votre capacité à développer un réseau de partenaires et votre aisance dans un environnement international. 1. Premier échange avec le Bureau des Talents : présentation du contexte, compréhension de votre parcours et validation des critères essentiels, notamment du niveau d’anglais. 2. Questionnaire de mise en situation : cas pratiques autour du développement commercial indirect, de la gestion de partenaires et de situations professionnelles concrètes, avec une partie en anglais. 3. Entretien avec l’entreprise : échange approfondi sur votre expérience, votre approche commerciale et votre capacité à développer le réseau international. 4. Rencontre finale en présentiel avec la direction. ENVIE DE DÉVELOPPER UN RÉSEAU INTERNATIONAL ET DE CONTRIBUER DIRECTEMENT À LA CROISSANCE D’UN ÉDITEUR LOGICIEL B2B ? Si vous maîtrisez les codes du développement commercial indirect, aimez construire des partenariats durables et souhaitez évoluer dans un environnement à taille humaine avec une dimension internationale, ce poste mérite votre attention.

Key missions

Identifier et recruter de nouveaux partenaires stratégiques sur les marchés prioritaires, notamment au Royaume-Uni et au Benelux.
Entretenir et développer les relations avec les partenaires existants, en comprenant leurs enjeux commerciaux et en mettant en place des actions pour renforcer leur engagement.
Définir des plans de développement adaptés au potentiel et aux objectifs de chaque partenaire, et suivre les opportunités commerciales et les indicateurs de performance.

Benefits

Between 1-2 days at home
Company saving plan
Cooptation bonus
Long-term incentives
Stock purchase plan / Stock options
Team building
Afterworks, Team lunches
Professional development plan
Mentor program
Reimbursement above 50%