Il Business Developer è responsabile dell'identificazione delle opportunità di crescita, della creazione di partnership strategiche e dello sviluppo del fatturato dell'organizzazione. Il ruolo è focalizzato sull'ampliamento della presenza dell'azienda sul mercato attraverso la costruzione di relazioni con nuovi clienti, partner e stakeholder, con particolare attenzione al mercato italiano.
Ruoli e Responsabilità
- Condurre ricerche di mercato per identificare potenziali clienti e tendenze del settore
- Fare attività di prospecting e generare nuove opportunità di business attraverso chiamate, e-mail e soprattutto visite ai clienti
- Valutare i contatti commerciali per verificarne l’allineamento con il profilo di cliente ideale
- Creare e fornire presentazioni e proposte convincenti che illustrino la value proposition dell’azienda.
- Sviluppare e mantenere solide relazioni con nuovi clienti, partner e il team Sales EMEA.
- Gestire i processi di RFI e RFQ.
- Partecipare a eventi di settore e opportunità di networking per aumentare la visibilità del brand
- Utilizzare strumenti CRM per tracciare i lead, gestire le interazioni e riportare le attività di business development.
- Collaborare con i team interni di Marketing, R&D, Supply Chain, Quality e il Network per supportare iniziative di sviluppo
- Collaborare con i team Sales e Finance per supportare la preparazione delle offerte commerciali
- Preparare report settimanali sullo sviluppo della pipeline e sulla gestione delle opportunità
Istruzione ed esperienza
- Laurea breve o master in ambito economico o tecnico.
- Esperienza in Business Development o Sales, con contatto diretto con i clienti
Competenze
- Leadership collaborative
- Orientamento al risultato
- Capacità di gestire il cambiamento e promuovere l’innovazione
- Capacità di negoziazione
- Comunicazione efficace
- Gestione del tempo e capacità di auto-organizzazione
- Capacità di coordinare e coinvolgere le risorse interne
- Padronanza del pacchetto MS Office (Word, Excel, Power Point) e strumenti di reporting
- Sensibilità economico-finanziaria
- Precisione e orientamento agli obiettivi
- Disponibilità a viaggiare per lavoro (2-3 giorni a settimana)
- Madrelingua italiana
- Inglese B1
- Condurre ricerche di mercato per identificare potenziali clienti e tendenze del settore
- Fare attività di prospecting e generare nuove opportunità di business attraverso chiamate, e-mail e soprattutto visite ai clienti
- Valutare i contatti commerciali per verificarne l’allineamento con il profilo di cliente ideale
- Creare e fornire presentazioni e proposte convincenti che illustrino la value proposition dell’azienda.
- Sviluppare e mantenere solide relazioni con nuovi clienti, partner e il team Sales EMEA.
- Gestire i processi di RFI e RFQ.
- Partecipare a eventi di settore e opportunità di networking per aumentare la visibilità del brand
- Utilizzare strumenti CRM per tracciare i lead, gestire le interazioni e riportare le attività di business development.
- Collaborare con i team interni di Marketing, R&D, Supply Chain, Quality e il Network per supportare iniziative di sviluppo
- Collaborare con i team Sales e Finance per supportare la preparazione delle offerte commerciali
- Preparare report settimanali sullo sviluppo della pipeline e sulla gestione delle opportunità
Istruzione ed esperienza
- Laurea breve o master in ambito economico o tecnico.
- Esperienza in Business Development o Sales, con contatto diretto con i clienti
Competenze
- Leadership collaborative
- Orientamento al risultato
- Capacità di gestire il cambiamento e promuovere l’innovazione
- Capacità di negoziazione
- Comunicazione efficace
- Gestione del tempo e capacità di auto-organizzazione
- Capacità di coordinare e coinvolgere le risorse interne
- Padronanza del pacchetto MS Office (Word, Excel, Power Point) e strumenti di reporting
- Sensibilità economico-finanziaria
- Precisione e orientamento agli obiettivi
- Disponibilità a viaggiare per lavoro (2-3 giorni a settimana)
- Madrelingua italiana
- Inglese B1
Noi di ARaymond creiamo sistemi di fissaggio e assemblaggio all'avanguardia per macchine e prodotti che fanno muovere il mondo. Fondata a Grenoble nel 1865, dove ancora oggi ha la sua sede, ARaymond è un'azienda a conduzione familiare con una storia orgogliosa di innovazione, compresa l'invenzione del bottone a pressione. I valori umani hanno guidato il nostro successo per oltre 155 anni, incarnati dal nostro modello di gestione fondato sulla servant leadership, che dà potere ai dipendenti e mette il loro benessere al primo posto.
Oggi impieghiamo più di 7.000 persone in 25 paesi in tutto il mondo. E siamo impegnati a essere leader nella sostenibilità per il mercato globale del fissaggio e dell'assemblaggio.