Rejoignez EPSA, une entreprise engagée dans une politique RSE ambitieuse. En tant que Business Developer, vous serez le premier point de contact avec nos futurs clients, identifiant les bonnes opportunités et transformant vos échanges en rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales. Vous bénéficierez d'un CDI à Lyon, d'un salaire fixe annuel à partir de 27 000 €, d'une participation et de challenges commerciaux, d'un accompagnement quotidien et d'une école de vente interne, ainsi que de perspectives d'évolution vers des fonctions commerciales, de management ou de coaching.
About the role
Le profil recherché
Vous disposez d’une formation supérieure en commerce, idéalement complétée par une première expérience en prospection ou en développement commercial, acquise en stage, en alternance ou sur un premier poste.
Au-delà de votre parcours, nous recherchons une personne qui apprécie la prospection et souhaite développer ses compétences dans la vente BtoB. Pour réussir dans ce rôle, plusieurs qualités feront la différence :
Le goût du contact et de la prospection : vous aimez aller vers de nouveaux interlocuteurs, engager une conversation et susciter leur intérêt. Le téléphone est un outil avec lequel vous êtes à l’aise ou souhaitez le devenir grâce à la pratique et à l’accompagnement ;
Une bonne capacité d’écoute et de questionnement : vous cherchez à comprendre les enjeux de votre interlocuteur avant de proposer un rendez-vous. Vous savez poser des questions pertinentes, reformuler et repérer un besoin ;
Une communication claire et convaincante : vous vous exprimez avec précision, allez à l’essentiel et adaptez votre discours à des interlocuteurs variés, notamment des dirigeants, DRH et DAF ;
De la ténacité face aux refus : vous acceptez que chaque appel ne débouche pas sur une opportunité. Vous savez prendre du recul, relancer avec discernement et ajuster votre approche pour progresser ;
De la rigueur et de l’organisation : vous préparez vos appels, structurez votre activité et assurez vos relances. Vous renseignez le CRM avec soin pour transmettre des informations fiables aux équipes commerciales ;
Le goût des objectifs et du résultat : vous aimez mesurer vos progrès et contribuer au développement de l’équipe. Vous accordez autant d’importance à la qualité des rendez-vous obtenus qu’à la régularité de votre activité ;
L’envie d’apprendre et de vous améliorer : vous êtes curieux(se), réceptif(ve) aux retours et prêt(e) à tester de nouvelles approches. Vous cherchez à comprendre nos expertises pour en parler avec justesse ;
Un véritable esprit d’équipe : vous partagez vos bonnes pratiques, échangez sur les difficultés rencontrées et travaillez avec les commerciaux pour améliorer la qualification des opportunités.
Vous débutez dans la vente BtoB ? Nous n’attendons pas que vous maîtrisiez déjà toutes les techniques de prospection ou nos expertises. Nous recherchons avant tout une capacité à apprendre, de la persévérance et l’envie de vous investir dans un métier commercial exigeant, avec l’accompagnement de votre manager et de notre école de vente interne.
Key missions
- Identifier et cibler les entreprises à prospecter, mener des actions de prospection téléphonique et susciter l’intérêt des interlocuteurs.
- Qualifier les besoins et les opportunités, poser les bonnes questions pour comprendre le contexte de l’entreprise.
- Obtenir des rendez-vous qualifiés, organiser les rencontres avec les équipes commerciales et transmettre les éléments nécessaires.
Benefits
- Between 1-2 days at home
- Food service or stocked kitchen
- Diversity manifesto
- Dedicated Diversity & inclusivity staff
- Cooptation bonus
- Team building
- Afterworks, Team lunches
- Volunteer
- Partners with Nonprofits
- Professional development plan
- Mentor program
- Mental health benefits
- Reimbursement above 50%