Ejecutivo(a) Comercial B2B | Industria de Plásticos y Resinas
Abre mercado, desarrolla clientes industriales y convierte oportunidades en negocios.
📍 Zapotlanejo, Jalisco | Presencial
🕒 Jornada de oficina con algunos sábados de guardia.
¿Te apasionan las ventas, la negociación y el desarrollo de nuevos negocios?
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con experiencia en la industria de plásticos, resinas o materiales industriales, que disfrute prospectar, abrir puertas y construir relaciones comerciales de largo plazo.
Tu misión será desarrollar nuevos clientes y hacer crecer las cuentas existentes, comercializando plásticos, resinas, polímeros y materiales reciclados para empresas transformadoras e industriales.
Esta posición es ideal para alguien con mentalidad de hunter: una persona que sabe buscar oportunidades, generar sus propios prospectos, negociar con compradores y convertir necesidades industriales en ventas concretas.
¿Cuál será tu reto?
- Abrir nuevos mercados: identificar empresas potenciales, prospectar en frío, contactar tomadores de decisión y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Desarrollar clientes industriales: establecer relaciones con áreas de Compras, Producción, Calidad, Ingeniería y Dirección.
- Vender soluciones, no solo materiales: entender las necesidades del cliente y proponer alternativas de acuerdo con sus aplicaciones y procesos productivos.
- Negociar y cerrar: preparar cotizaciones, dar seguimiento a oportunidades, negociar condiciones comerciales y concretar ventas.
- Desarrollar relaciones de largo plazo: impulsar la recompra, ampliar cuentas y detectar nuevas oportunidades comerciales.
- Gestionar tu pipeline: mantener actualizado el CRM, organizar tu agenda comercial y dar seguimiento puntual a cada oportunidad.
¿Qué buscamos en ti?
- De 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B dentro de la industria de plásticos, resinas, polímeros, materiales reciclados, masterbatch, compuestos, aditivos o materias primas industriales.
- Experiencia comprobable en prospección en frío y apertura de clientes nuevos.
- Habilidad para negociar con compradores y responsables técnicos de empresas industriales.
- Experiencia en cotizaciones, seguimiento comercial, manejo de objeciones y cierre de ventas.
- Conocimiento del mercado de transformación de plásticos y sus principales aplicaciones.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales a plantas y clientes.
- Autonomía, disciplina de seguimiento y orientación a resultados.
Importante: buscamos experiencia real en el sector. No es suficiente haber vendido productos B2B de otras industrias.
Conocimientos que te darán ventaja
- Materiales: PP, PE, ABS, PS, PET, PVC, PC/ABS y otros polímeros o resinas.
- Procesos industriales: inyección, extrusión, soplado, termoformado y reciclaje de plásticos.
- Materiales reciclados: características, aplicaciones, especificaciones y diferencias frente a materiales vírgenes.
- Venta técnica: levantamiento de requerimientos, muestras, pruebas y seguimiento de validaciones con clientes.
No necesitas ser ingeniero(a) de materiales, pero sí contar con suficiente conocimiento comercial y técnico para entender las necesidades de tus clientes y conversar sobre sus aplicaciones.
¿Cómo mediremos tu éxito?
- Nuevos prospectos y clientes incorporados.
- Reuniones y visitas comerciales realizadas.
- Oportunidades generadas y cotizaciones en seguimiento.
- Ventas cerradas y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Crecimiento de cartera y recompra de clientes.
¿Qué perfil puede destacar?
Una persona proactiva, persistente y orientada al negocio, que disfrute construir su propia cartera de clientes, tenga facilidad para negociar y pueda combinar la visión comercial con el entendimiento técnico de los materiales.
Se valorará formación en Ingeniería Química, Industrial, Materiales, Plásticos o áreas afines, así como experiencia comercial especializada en el sector.
Si conoces la industria del plástico, sabes cómo abrir mercado y quieres llevar tu experiencia comercial al siguiente nivel, queremos conocerte.
Requirements
Key Requirements
- 3–7 years of B2B industrial sales experience
- Direct experience in plastics, resins, polymers, or recycled materials
- Proven Hunter profile and new client acquisition
- Strong cold prospecting and business development experience
- Knowledge of plastic materials and transformation processes
- Experience with technical consultative selling
- Proven full sales cycle: prospecting → negotiation → closing → follow-up
- Experience with plant visits and field sales
- Ability to sell to Purchasing, Production, Quality, Engineering, and Management
- Strong negotiation, closing, and account development skills
- CRM and pipeline management experience
- Autonomous, results-oriented, and highly proactive
Priority: Direct plastics industry experience + proven Hunter/new-business development experience.