Als Business Development Representative verantwortest du den Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline im SMB-Segment. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, sprichst potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle an und qualifizierst Leads für das Sales-Team. Mit deiner Hunter-Mentalität, deinem strukturierten Vorgehen und deiner hohen Eigenmotivation trägst du maßgeblich dazu bei, den Vertrieb weiter zu skalieren und neue Kunden für eine innovative B2B-SaaS-Lösung im Bereich Security & Compliance zu gewinnen. **Neukundengewinnung & Outbound Sales** Du baust aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten auf und entwickelst deine Pipeline kontinuierlich weiter. * Verantwortung für ein eigenes SMB-Vertriebsgebiet im DACH-Raum * Aufbau einer qualifizierten Pipeline durch proaktive Outbound-Aktivitäten * Ansprache potenzieller Kunden per Telefon, E-Mail und LinkedIn * Durchführung von Discovery- und Qualifizierungsgesprächen **Pipeline-Management & CRM** Du arbeitest strukturiert und behältst deine Vertriebsaktivitäten jederzeit im Blick. * Übergabe qualifizierter Opportunities an die Account Executives * Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten in HubSpot * Sicherstellung einer sauberen Pipeline und verlässlicher Forecasts **Performance & Optimierung** Du arbeitest datengetrieben und verbesserst deine Ergebnisse kontinuierlich. * Erreichen definierter Aktivitäts- und Pipeline-Ziele * Analyse eigener KPIs und kontinuierliche Optimierung der Outreach-Strategien * Identifikation kleiner Automatisierungsmöglichkeiten zur Effizienzsteigerung **Zusammenarbeit & Wachstum** Du arbeitest eng mit deinem Team zusammen und entwickelst dich kontinuierlich weiter. * Enge Zusammenarbeit mit GTM Lead und Account Executives * Aktiver Austausch von Best Practices innerhalb des Teams * Mitgestaltung der Skalierung des SMB-Vertriebs **Erste Sales- oder Business Development Erfahrung** Du möchtest deine Karriere im B2B-Vertrieb weiter ausbauen. * Erste Berufserfahrung (mind. 1 Jahr) in Sales, Business Development, Consulting oder einem Startup * Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Bachelorstudium **Hunter-Mentalität & Eigeninitiative** Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu und gibst nicht beim ersten Nein auf. * Hohe Eigenmotivation und ausgeprägtes Ownership-Mindset * Spaß an Outbound Sales und Cold Calling * Zielorientierte und resiliente Arbeitsweise **Kommunikation & Auftreten** Du überzeugst mit Energie und einer professionellen Ansprache. * Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2) * Sehr gute Englischkenntnisse * Souveränes und kommunikatives Auftreten **Struktur & Datenverständnis** Du arbeitest organisiert und nutzt KPIs zur Steuerung deiner Performance. * Strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise * Sicherer Umgang mit KPIs und Sales-Metriken * Idealerweise Erfahrung mit HubSpot oder LinkedIn Sales Navigator **SaaS & Startup-Mindset** Du möchtest in einem dynamischen Umfeld wachsen. * Interesse an B2B SaaS und modernen Go-to-Market-Prozessen * Idealerweise erste Erfahrung in einem Startup oder Scale-up **Flexibilität & Arbeitsmodell** Du arbeitest hybrid und mit viel Eigenverantwortung. * Hybrides Arbeiten (München) * Homeoffice-Budget und Zugang zu Coworking-Spaces ** Vergütung & Beteiligung** Du profitierst direkt vom Unternehmenserfolg. * Attraktives marktgerechtes Gehalt * Großzügiges Equity-Programm ** Weiterentwicklung** Du investierst kontinuierlich in deine Karriere. * €1.000 jährliches Weiterbildungsbudget * Mentoring durch erfahrene Gründer, Investoren und GTM-Experten **Team & Kultur** Du wirst Teil eines ambitionierten internationalen Teams. * Remote-first Kultur mit regelmäßigen Company Events * Jährliches internationales Team-Retreat * Modernes Equipment (MacBook & Zubehör)