Als Head of Sales DACH übernimmst du die Verantwortung für die gesamte Vertriebsorganisation in der DACH-Region. Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie weiter, gewinnst Enterprise-Kunden, führst dein Team zu Höchstleistungen und arbeitest eng mit internationalen Stakeholdern zusammen, um den weiteren Wachstumskurs des Unternehmens aktiv zu gestalten. **Vertriebsstrategie & Wachstum** Du entwickelst den Vertrieb strategisch weiter und erschließt neue Marktpotenziale. * Entwicklung und Umsetzung der DACH-Vertriebsstrategie * Ausbau des Neukundengeschäfts und Erschließung neuer Märkte * Reisetätigkeiten von ca. 50% essentiell * Identifikation neuer Wachstumschancen und Optimierung der Go-to-Market-Strategie **Leadership & Teamentwicklung** Du baust ein leistungsstarkes Vertriebsteam auf und entwickelst es kontinuierlich weiter. * Führung, Coaching und Entwicklung des Sales Teams * Aufbau einer High-Performance-Vertriebskultur * Förderung von Talententwicklung und Performance Management **Sales Excellence & Performance** Du steuerst den Vertrieb anhand klarer Ziele und KPIs. * Verantwortung für Umsatz, Forecasts und Vertriebskennzahlen * Optimierung von Vertriebsprozessen und Sales-Methodiken * Sicherstellung einer nachhaltigen Pipeline-Entwicklung **Enterprise Sales & Stakeholder Management** Du begleitest strategische Kunden und arbeitest eng mit internen Teams zusammen. * Betreuung strategischer Enterprise-Kunden * Unterstützung bei komplexen Sales-Prozessen * Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und internationalen Stakeholdern **B2B SaaS Vertriebserfahrung** Du kennst den Vertrieb komplexer Softwarelösungen. * Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb * Idealerweise Erfahrung mit RegTech-, GRC-, EHS-, ESG- oder Cybersecurity-Lösungen **Leadership & Skalierung** Du führst Teams erfolgreich und entwickelst Organisationen weiter. * Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb * Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Sales-Organisationen **Hunter-Mentalität & Consultative Selling** Du kombinierst strategisches Denken mit operativer Abschlussstärke. * Erfahrung im Enterprise Sales und Solution Selling * Ausgeprägte Hunter-Mentalität * Sicher im Umgang mit Sales-Methodiken wie MEDDIC, SPIN oder BANT * Bereitschaft zu Reisetätigkeiten ca. 50% oder mehr **Kommunikation & Arbeitsweise** Du überzeugst auf allen Ebenen. * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse * Strategische, datengetriebene und strukturierte Arbeitsweise * Hohe Eigeninitiative sowie ausgeprägte Leadership-Qualitäten **Verantwortung & Gestaltungsspielraum** Du übernimmst eine Schlüsselrolle mit großem Einfluss auf den Unternehmenserfolg. * Verantwortung für den gesamten DACH-Vertrieb * Hoher Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege **Internationales Umfeld** Du arbeitest mit führenden Unternehmen und internationalen Teams zusammen. * Zusammenarbeit mit namhaften Enterprise-Kunden * Internationale Unternehmensgruppe mit langfristigen Entwicklungsmöglichkeiten **Vergütung & Benefits** Du profitierst von attraktiven Rahmenbedingungen. * Sehr attraktives OTE * Unbefristete Festanstellung * 30 Urlaubstage * Remote-First-Arbeitsmodell * Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten