Há 90 anos construímos o futuro do Brasil e da construção. Somos uma multinacional brasileira de construção e soluções sustentáveis, presente em 9 países, com mais de 13.900 pessoas. Aqui, o desenvolvimento é real: somos uma escola formadora, com mobilidade entre áreas e negócios, ambiente exigente e respeitoso, e carreiras construídas ao longo do tempo. Na Votorantim Cimentos, nada nasce pronto. Tudo é construção — e a sua carreira pode ser a próxima.Responsabilidades e atribuiçõesPrincipais ResponsabilidadesDefinir e liderar a estratégia de Go-to-Market (GTM) para o canal de varejo da construção, alinhando iniciativas às prioridades e objetivos de negócio da companhia;Transformar direcionamentos estratégicos em planos de ação nacionais e regionais, promovendo integração entre as áreas de Marketing, Vendas e demais stakeholders;Desenvolver estratégias segmentadas considerando perfil de cliente, regiões, categorias de produtos, ofertas e estágios da jornada de compra;Identificar oportunidades de crescimento, diferenciação competitiva e fortalecimento da proposta de valor para o mercado;Liderar o lançamento, reposicionamento e sustentação de produtos, serviços, soluções e ferramentas voltadas ao canal varejista;Definir posicionamento de mercado, proposta de valor, mensagens-chave, argumentos comerciais e materiais de suporte às equipes de vendas;Garantir a aderência entre as necessidades dos clientes e as soluções oferecidas, utilizando pesquisas de mercado, análise de dados, feedbacks e validação contínua de hipóteses;Atuar de forma transversal com as áreas de Marketing, Vendas, Produtos, Operações, Dados e Tecnologia, assegurando excelência na execução das iniciativas;Planejar e acompanhar campanhas promocionais, programas de relacionamento e ações de geração de demanda;Desenvolver estratégias de ativação comercial com foco no crescimento de sell-in, sell-out, adoção de soluções e engajamento dos clientes;Assegurar a efetividade dos materiais de comunicação, ferramentas comerciais e abordagens de vendas;Monitorar resultados, indicadores e performance das iniciativas, propondo ajustes, otimizações e oportunidades de expansão;Estruturar e acompanhar KPIs, dashboards e rituais de gestão relacionados à estratégia de Go-to-Market;Realizar análises de mercado, comportamento do cliente, tendências e movimentos da concorrência, transformando insights em recomendações estratégicas;Apoiar a tomada de decisão e a priorização de investimentos por meio de análises de desempenho e potencial de mercado;Promover uma cultura de experimentação contínua, conduzindo testes, mensurando resultados e escalando iniciativas bem-sucedidas;Manter relacionamento próximo com as regionais comerciais por meio de visitas de campo, fóruns de alinhamento e rotinas de gestão;Capturar necessidades e oportunidades diretamente da operação e dos clientes, traduzindo esses aprendizados em evoluções de estratégia, campanhas e ofertas;Desenvolver materiais de treinamento e conduzir capacitações para garantir que as equipes comerciais dominem a proposta de valor, os diferenciais competitivos e as iniciativas em andamento.Requisitos e qualificaçõesFormação necessária:Graduação completa em Marketing, Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.Formação desejável:Pós-graduação ou especialização em Marketing, Gestão de Negócios, Vendas, Estratégia ou Gestão de Projetos.Informações adicionaisBenefícios que apoiam sua jornadaNa Votorantim Cimentos, oferecemos benefícios para apoiar sua saúde, sua família e seus planos para o futuro:Saúde e bem-estarPlano médico ou seguro-saúde;Plano odontológico;Telemedicina;Auxílio-medicamentos*;Apoio à saúde mental e Pilar 24h;TotalPass e programas de qualidade de vida*.Apoio à famíliaAuxílio-creche ou babá*;Apoio para material escolar*;Programa VC e Seu Bebê*;Vale-enxoval e licença parental estendida*;Benefícios de fim de ano*.Alimentação e mobilidadeVale-alimentação, vale-refeição ou acesso ao refeitório*;Vale-transporte, fretado ou estacionamento*.Segurança financeira e reconhecimentoSeguro de vida;Previdência privada*;Participação nos resultados ou remuneração variável*;Day off de aniversário*;Programa de reconhecimento por tempo de casa.*O pacote de benefícios pode variar conforme o negócio, a unidade de trabalho, o cargo, o acordo coletivo e as regras de elegibilidade. Consulte as condições aplicáveis a esta oportunidade ao longo do processo seletivo.