Per un gruppo industriale internazionale tra i principali partner dei brand di calzatura di lusso e alta gamma nello sviluppo di materiali innovativi e soluzioni ultraleggere per suole e componenti, selezioniamo un/una Responsabile Commerciale - area Footwear. La figura avrà un ruolo chiave nel consolidamento e nello sviluppo del business a livello globale, con forte presidio sui mercati esteri e coordinamento trùasversale tra vendite, sviluppo prodotto e produzione (logiche custom-made). Responsabilità Contribuire all'implementazione delle strategie e politiche commerciali per aree geografiche, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e la massimizzazione dei margini. Gestire a livello globale i key account del perimetro di competenza e sviluppare nuove opportunità. Partecipare alla definizione e al consolidamento di piani commerciali, budget e forecast. Presidiare e sviluppare i canali di vendita assegnati (diretti/indiretti), in coerenza con la strategia. Monitorare le performance, analizzare scostamenti vs previsioni e proporre azioni correttive. Collaborare alla gestione del credito commerciale per i clienti di competenza. Fornire contributi alla definizione di listini e pricing. Supportare, insieme alle funzioni tecniche, il servizio di assistenza tecnica al cliente. Partecipare ai processi di gestione reclami e miglioramento continuo. Seguire una vendita custom-made: dall'interpretazione del bisogno, alle fasi di sviluppo prototipo/design, fino all'industrializzazione e produzione, coordinando i diversi stakeholder. Requisiti Laurea in Economia/Marketing o equivalente. 10+ anni di esperienza commerciale in contesti internazionali e complessi, preferibilmente nel settore calzature e/o componenti per calzature. Conoscenza tecnica della calzatura e di materiali/tecnologie applicate. Esperienza con clienti premium/lusso e mass market (fashion/accessori). Competenze solide di negoziazione, comunicazione, problem solving e gestione relazioni ad alto livello. Ottima dimestichezza con strumenti informatici e SAP. Inglese fluente (scritto e parlato). Seconda lingua è un plus (spagnolo, tedesco) Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero (circa 120 gg annui) con visite a clienti e siti produttivi internazionali. Cosa offre l'azienda Inserimento in un gruppo in forte evoluzione, con un ruolo di impatto e visibilità internazionale. RAL indicativa 80.000 - 100.000€ + variabile, auto aziendale. Contesto dinamico, orientato all'innovazione e alla collaborazione tra funzioni. Sede Italia (con forte operatività internazionale) e trasferte sulla sede nella provincia di Macerata. #LI-AM2 Wyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive. L'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo https://it.wyser-search.com/privacy-policy/.