Ihre Aufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung langfristiger Kundenstrategien für zugewiesene internationale Schlüsselkunden
- Führung kommerzieller Verhandlungen und Abschluss von Rahmenverträgen mit Kunden auf europäischer Ebene
- Sicherstellung eines profitablen Umsatzwachstums und einer Margenverbesserung innerhalb der betreuten Kundenkonten
- Identifizierung, Entwicklung und Realisierung neuer Projektchancen über das gesamte Watts-Produktportfolio hinweg
- Steuerung komplexer technischer Kundenprojekte von der Identifikation der Geschäftsmöglichkeit bis zur Implementierung
- Erkennung und Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen in Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, F&E, Operations und regionalen Vertriebsorganisationen
- Hauptansprechpartner für strategische OEM- und HVAC-Kunden in allen kommerziellen Belangen
- Koordination von Kundenaktivitäten und Vertriebsinitiativen über mehrere europäische Länder und lokale Vertriebseinheiten hinweg
- Unterstützung bei der Entwicklung kundenspezifischer Lösungen auf Basis von Kundenanforderungen und Markttrends
- Pflege und kontinuierliche Verbesserung der CRM-Datenqualität, Pipeline-Transparenz, Forecast-Genauigkeit und des Opportunity-Managements
- Analyse von Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenstrategien zur Identifikation von Wachstumschancen
- Koordination interner Stakeholder sowie vertriebsunterstützender Prozesse, einschließlich Angebotserstellung, Projektverfolgung und Stammdatenmanagement
- Unterstützung strategischer Geschäftsentwicklungsinitiativen und der Expansion im OEM-HVAC-Umfeld
- Repräsentation von Watts bei Kundenbesuchen, Branchenveranstaltungen, Messen und technischen Workshops in Europa
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Ingenieurwesens oder einer vergleichbaren Fachrichtung
- Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management innerhalb eines technischen B2B-Umfelds
- Fundiertes Verständnis von HVAC-Systemen und deren Anwendungen
- Nachweisbare Erfolge im Management internationaler Schlüsselkunden und komplexer Vertragsverhandlungen
- Ausgeprägte kaufmännische, analytische und strategische Fähigkeiten
- Fähigkeit zur Steuerung funktionsübergreifender und multinationaler Stakeholder-Netzwerke
- Hervorragende Kommunikations- und Beziehungsmanagement-Kompetenzen auf allen Organisationsebenen
- Hohe Eigenmotivation sowie starke Ergebnisorientierung
- Fließende Englischkenntnisse (idealerweise Niveau C1/C2).
- Weitere europäische Fremdsprachen sind von Vorteil
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Salesforce und gängigen Business-Analytics-Tools
Report:
- Sie berichten an den Sales Leader OEM
Benefits:
- Firmenwagen
- Zuschuss zu vermögenswirksamen Leistungen
- betriebliche Altersvorsorge
- Zuschuss Fitnessstudio
- Jobrad
- Mitarbeiter-Events
- LinkedIn Learning
- Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter
Corporate benefits