CONSULTOR TÉCNICO DE VENDAS ONCOLOGIA-SP

At Lilly, the work is demanding because patients are waiting. We unite caring with discovery to help make life better for people around the world, knowing that every decision, every detail, and every day matters. Headquartered in Indianapolis, Indiana, our over 50,000 employees around the globe take on complex challenges to discover and deliver life-changing medicines, strengthen how health is understood and managed, and support the communities we serve. This is hard, urgent, selfless work—but it’s work worth doing. If you’re driven by purpose and ready to bring your best to work that truly matters for patients, we invite you to join us. 

Perfil:

Buscamos um(a) profissional de alta performance para atuar como Consultor(a) Técnico(a) Sênior – Oncologia, desempenhando papel estratégico na geração de demanda, desenvolvimento de mercado e ampliação do acesso dos pacientes às terapias da companhia.

Essa posição exige forte capacidade de influência, visão de negócios, profundo entendimento do mercado farmacêutico de alta complexidade e habilidade para atuar de forma integrada com diferentes áreas da organização. O profissional será responsável por construir relacionamentos sólidos com stakeholders-chave, liderar iniciativas estratégicas em contas prioritárias e contribuir para a implementação bem-sucedida das estratégias da unidade de negócios.

Principais responsabilidades

• Realizar consultoria técnica, comercial e de acesso junto aos principais stakeholders do mercado de Oncologia;

• Desenvolver relacionamentos estratégicos com oncologistas, gestores, instituições de saúde, operadoras e demais tomadores de decisão;

• Promover o engajamento de clientes por meio de abordagens multicanais, incluindo visitas presenciais, interações virtuais e ferramentas digitais aprovadas pela empresa;

• Implementar estratégias de marketing e comercialização alinhadas aos objetivos da unidade de negócios;

• Identificar oportunidades e barreiras de acesso no sistema de saúde privado e público, atuando em parceria com áreas internas para viabilizar soluções sustentáveis;

• Conduzir negociações comerciais e apoiar iniciativas de acesso que contribuam para o crescimento do negócio e ampliação da jornada do paciente;

• Elaborar e executar planos estratégicos de território e contas, com acompanhamento contínuo de resultados, indicadores e oportunidades;

• Analisar cenários de mercado, ambiente competitivo e tendências terapêuticas para apoiar a tomada de decisão;

• Trabalhar de forma integrada com equipes multifuncionais, incluindo Medical Affairs, Marketing, Acesso, OCE, Comercial e demais áreas corporativas, garantindo excelência na execução das estratégias;

• Atuar como referência técnica e estratégica na região, contribuindo para o desenvolvimento sustentável do negócio e para a melhoria da qualidade de vida dos pacientes.

Competências e experiências desejadas

• Elevado nível de autogerenciamento, disciplina e foco em resultados;

• Mentalidade estratégica, visão de longo prazo e forte orientação para crescimento de negócios;

• Capacidade de adaptação a ambientes dinâmicos e alta resiliência frente a desafios complexos;

• Excelente habilidade de comunicação, influência e construção de relacionamentos;

• Experiência em técnicas de vendas consultivas, negociação comercial e gerenciamento estratégico de contas (Strategic Account Management – SAM);

• Conhecimento sólido da dinâmica do mercado farmacêutico de especialidades e medicamentos de alto custo;

• Capacidade analítica para elaboração, execução e acompanhamento de planos de ação, incluindo análises SWOT e gestão de indicadores;

• Conhecimento do sistema de saúde suplementar e do sistema público de saúde;

• Experiência na utilização de ferramentas digitais de relacionamento com clientes e modelos de engajamento multicanal;

• Domínio do Pacote Office, plataformas digitais, ambiente iOS e ferramentas de auditoria e análise de mercado.

Pré-requisitos

• Ensino superior completo;

• Residência na cidade de São Paulo ou região metropolitana;

• Disponibilidade para viagens frequentes, correspondendo a aproximadamente 75% do tempo;

• Carteira de habilitação válida e disponibilidade para deslocamentos.

Diferenciais

• Experiência prévia na indústria farmacêutica com foco em Oncologia;

• Vivência em acesso, negociação institucional e gestão de contas estratégicas;

• Pós-graduação, MBA ou especialização em áreas relacionadas à saúde, negócios ou gestão;

• Conhecimento aprofundado do ecossistema oncológico, incluindo jornada do paciente, centros de referência e principais stakeholders do mercado.

Formação

• Graduação completa;

• Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.

Idioma

• Inglês intermediário a avançado.

O que esperamos:

Buscamos profissionais que façam a diferença, que tenham paixão por transformar desafios em oportunidades e que sejam motivados pelo propósito de impactar positivamente a vida dos pacientes. Se você possui perfil estratégico, forte capacidade de execução e deseja atuar em uma das áreas mais dinâmicas e relevantes da saúde, esta oportunidade é para você.

Lilly is dedicated to helping individuals with disabilities to actively engage in the workforce, ensuring equal opportunities when vying for positions. If you require accommodation to submit a resume for a position at Lilly, please complete the accommodation request form (https://careers.lilly.com/us/en/workplace-accommodation) for further assistance. Please note this is for individuals to request an accommodation as part of the application process and any other correspondence will not receive a response.

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