Rejoignez SmartOp, une solution SaaS innovante dédiée à l'optimisation des blocs opératoires et des plannings médicaux. En tant que Business Development Representative (BDR) Junior, vous serez en première ligne pour identifier, qualifier et engager les établissements cibles. Ce poste offre une trajectoire claire et un fort potentiel d'évolution au sein de l'équipe commerciale.
About the role
FORMATION & EXPÉRIENCE Bac+3 à Bac+5 (école de commerce, université, droit, sciences humaines, santé ou équivalent). 0 à 2 ans d'expérience en développement commercial B2B. Les profils débutants avec une forte motivation et un projet clair sont bienvenus. Une première expérience dans le secteur de la santé ou du SaaS est un plus significatif. Alternance ou stage en vente B2B apprécié. COMPÉTENCES TECHNIQUES À l'aise avec les outils CRM (Salesforce, Zoho, HubSpot ou équivalent) — formation interne prévue si besoin. Maîtrise de LinkedIn (recherche de contacts, personnalisation, construction de réseau). Capacité à structurer et exécuter des séquences outreach email/téléphone. Aisance avec les outils bureautiques (Excel, PowerPoint). Curiosité pour les outils SaaS et la technologie. SAVOIR-ÊTRE — CE QUI COMPTE VRAIMENT Résilience & endurance : la prospection génère beaucoup de refus avant les premiers succès. Curiosité sectorielle : un intérêt sincère pour le fonctionnement des établissements de santé est perceptible dans chaque échange. Rigueur & méthode : un CRM mal tenu, c'est un pipeline invisible. Écoute active : nos interlocuteurs parlent le langage du terrain — savoir écouter avant de pitcher est critique. Esprit d'équipe : la réussite est collective, pas de lone wolf. Ambition & projet de carrière : ce poste est un tremplin vers un rôle d'Account Executive. PROFIL IDÉAL (NON BLOQUANT) Une personne ayant déjà côtoyé le secteur santé (stage, alternance, expérience administrative ou commerciale) et souhaitant construire sa carrière dans la vente B2B en environnement healthtech. La connaissance du terrain est un vrai atout dans ce secteur.Key missions
- Construire et alimenter le pipeline commercial de SmartOp en identifiant, qualifiant et engageant les établissements cibles.
- Exécuter des séquences outreach multicanal personnalisées au profil décideur, conduire les entretiens de découverte et produire des comptes-rendus structurés.
- Préparer, organiser et conduire les démonstrations produit en visio et les présentations sur site, et accompagner progressivement le cycle de vente de bout en bout.
Benefits
- Between 1-2 days at home
- Food service or stocked kitchen
- Free food & snacks
- On-site gym
- Bicycle storage
- Parking