Mínimo 8 a 12 años de experiencia en ventas B2B de tecnología. Experiencia previa en compañías de tecnología reconocidas o integradores relevantes del sector. Trayectoria comprobada en cumplimiento de cuotas comerciales de gran volumen.
Experiencia en venta de soluciones como:
- Cloud Computing
- Inteligencia Artificial / Machine Learning
- Data & Analytics
- Ciberseguridad
- Software empresarial
Experiencia atendiendo clientes de sectores como banca, telecomunicaciones, gobierno, retail o corporativo enterprise. Nivel de inglés profesional intermedio-avanzado (B2/C1). Capacidad para realizar presentaciones ejecutivas y negociaciones en inglés. Disponibilidad para viajes frecuentes dentro de la región.
Perfil buscado
Liderazgo comercial y orientación estratégica. Alta capacidad de negociación e influencia. Mentalidad de crecimiento y enfoque en resultados. Perfil autónomo, ambicioso y orientado al desarrollo de nuevos negocios. Excelente networking y relacionamiento ejecutivo. Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y de expansión regional.
Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento regional.
Desarrollar y gestionar cartera de clientes enterprise en sectores como banca, telecomunicaciones, retail, gobierno y grandes corporativos.
Liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas.
Gestionar ciclos comerciales de mediano y largo plazo con múltiples stakeholders.
Cumplir y superar metas comerciales de alto valor (USD 1M+ anuales).
Generar relaciones estratégicas con tomadores de decisión y ejecutivos C-Level.
Coordinar negociaciones, propuestas comerciales y cierres de negocio.
Trabajar de manera cercana con partners y vendors tecnológicos internacionales.
Identificar nuevas oportunidades de expansión y desarrollo de mercado en LATAM.
Liderar iniciativas comerciales con alto nivel de autonomía y visión estratégica.
Buscamos un perfil comercial senior con sólida trayectoria en venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas, orientado a resultados y con capacidad para liderar estrategias de crecimiento en mercados corporativos de Latinoamérica. Esta posición tendrá un rol clave en el desarrollo de negocios, expansión regional y gestión de cuentas estratégicas en sectores enterprise.
Objetivo del cargo
Liderar la estrategia comercial y el crecimiento de negocios en cuentas corporativas de alto valor, desarrollando relaciones ejecutivas con clientes estratégicos y generando nuevas oportunidades en soluciones tecnológicas de alto impacto.
Experiencia liderando equipos comerciales o unidades de negocio. Manejo de P&L o responsabilidad sobre resultados financieros. Relación activa con ecosistemas tecnológicos y partners regionales. Red consolidada de contactos en el mercado corporativo peruano y LATAM.