Rejoignez Very Up, une entreprise innovante dans le domaine de la formation. En tant que Lead Account Manager, vous serez l'interlocuteur stratégique de nos clients grands comptes, transformant des enjeux business complexes en solutions d'apprentissage à fort impact. Vous piloterez l'intégralité du cycle commercial, travaillerez en étroite collaboration avec nos Learning Consultants et les responsables de nos académies thématiques. Ce poste est basé à Paris ou Lyon, avec la possibilité de télétravail jusqu'à la moitié du temps.
About the role
### **Ce poste est fait pour vous si…** Vous êtes issu·e du conseil en stratégie - Senior Consultant ou Manager en cabinet - ou avez une "densité" équivalente, forgée dans des environnements à fort enjeu. Vous savez entrer dans la complexité d'une situation client, la structurer rapidement, identifier ce qui compte vraiment, et en faire une proposition claire. C'est votre réflexe naturel, pas un effort. **Concrètement :** * Vous avez une vraie capacité d'analyse et de synthèse dans des situations complexes ou stratégiques - vous prenez de la hauteur là où d'autres se noient dans les détails (vision hélicoptère) * Vous êtes capable de produire des livrables à haut niveau d'exigence - fond et forme - pour emporter de gros appels d'offres : structure argumentaire, positionnement différenciant, présentation soignée * Vous maîtrisez les gestes de l'account management : conquête de nouveaux interlocuteurs, relances, réflexes de négociation, nurturing client dans la durée * Vous avez l'habitude de défendre vos partis pris en soutenance face à des décideurs exigeants * Vous développez vos comptes dans la durée, en construisant une relation de confiance solide * Vous avez l'esprit de synthèse et une plume solide - un sens de l'élégance dans l'exécution est un vrai plus La connaissance du secteur de la formation est appréciée, mais pas exigée. Ce qui compte : votre capacité à comprendre un enjeu métier et à le transformer en proposition à impact. **Ici on va parler de tout ce qui se termine par « ion » : localisation, rémunération et évolution.** * Localisation : Paris ou Lyon, dans des espaces de travail premium * Rémunération : 75 à 88 K€ package (fixe + variable, en fonction du profil) * Variable : conçu pour être atteignable à 100 % en trajectoire normale, avec un upside à 140 % si vos indicateurs créent directement de la valeur pour Very Up * Télétravail : jusqu'à ½ du temps de travail, intégré dans notre vie d'équipe * Avantages : Carte Tickets Restaurant & mutuelle * Évolution : notre croissance est porteuse d'opportunités - nouveaux rôles, responsabilités transverses, mobilités fonctionnelles et managériales. Chacun écrit son plan de développement * Actionnariat salarié : plus de 80 % des collaborateurs sont actionnaires chez Very Up. Vous participez à la création de valeur, pas seulement à son exécutionKey missions
- Analyser les enjeux stratégiques des comptes clients et construire une vision claire de leur trajectoire.
- Piloter l'intégralité du cycle commercial, de la qualification à la négociation et au closing.
- Déployer une stratégie de développement en profondeur sur les comptes, en établissant des relations de confiance solides.