L'IFPI, via sa marque Dadum Learning, développe et commercialise des solutions de formation professionnelle en e-learning à destination des entreprises. Les formations sont structurées sous forme de modules pédagogiques avec contenus écrits, fiches et quiz, et s'adressent notamment à des acteurs techniques et industriels. Dans le cadre du développement de cette activité, nous recrutons un commercial BtoB.

Vous êtes en charge du développement commercial des offres de formation. Vous identifiez et prospectez des entreprises cibles. Vous prenez contact avec des interlocuteurs professionnels tels que dirigeants, responsables formation ou responsables techniques. Vous qualifiez les besoins. Vous comprenez les enjeux des clients. Vous présentez les solutions de formation. Vous adaptez votre discours en fonction des interlocuteurs. Vous construisez une argumentation claire et structurée. Vous conduisez les échanges commerciaux jusqu'à la conclusion de la vente. Vous négociez les conditions commerciales. Vous assurez le suivi des prospects et des clients. Vous mettez à jour les outils de suivi commercial. Vous contribuez à l'amélioration des argumentaires et des méthodes de vente.

Vous travaillez en lien direct avec la direction. Vous participez activement au développement de l'activité. Vous intervenez sur des cycles de vente BtoB nécessitant compréhension des enjeux clients et capacité à valoriser une offre de formation.

Vous disposez d'une première expérience en vente BtoB. Vous êtes à l'aise à l'oral et dans la prise de contact. Vous êtes structuré, rigoureux et orienté résultats. Vous êtes capable de comprendre une offre et de la présenter de manière convaincante. Une expérience en vente de services, de formation, de solutions logicielles ou d'offres techniques constitue un atout. Une formation de niveau Bac+2 en commerce ou équivalent est appréciée.

Le poste est basé à Malte, sur l'île de Gozo (Ghajnsielem).