Rejoins Edumapper, une plateforme innovante qui aide les lycéens à faire le meilleur choix d'orientation. En tant que premier Account Executive, tu ouvriras le marché, construiras le modèle commercial et travailleras directement avec les fondateurs. Ce poste offre une réelle autonomie et un impact significatif sur l'éducation.
About the role
**Ce qu'on cherche** Tu as au moins une expérience (stage long ou CDI) dans un rôle de vente complexe en cycle complet, idéalement avec des interlocuteurs de niveau décideur. Ce poste demande d'évangéliser un marché et d'avancer avec un maximum d’autonomie sur un terrain encore peu balisé. * **Tu as une vraie énergie commerciale et tu aimes convaincre.** Tu crées rapidement un lien avec ton interlocuteur, tu lis ce qui n'est pas dit dans une salle et tu adaptes ton discours sans perdre le fil. Tu es à l'aise avec les chiffres et tu sais les traduire en arguments qui parlent. * **Tu as un esprit entrepreneurial et tu aimes bâtir.** Tu es aussi à l'aise pour exécuter que pour construire — tester une approche, challenger un discours, proposer un outil. Tu aimes que les choses bougent vite et tu n'attends pas qu'on t'organise le travail. * **Tu es organisé(e) et rigoureux(se).** Gérer plusieurs établissements à des stades différents du cycle, prioriser, suivre : tu as les réflexes pour que rien ne tombe entre les mailles. * **Tu es une machine à apprendre avec un excellent relationnel.** Nouveau marché, nouveaux interlocuteurs, nouveau produit : tu vas vite et tu creuses. Tu partages, tu remontes, tu tires les autres vers le haut. * **Tu crois à la mission d'Edumapper et tu veux bosser en équipe.** L'accès à une orientation de qualité est un vrai sujet de société au service de l'égalité des chances. Et tu es motivé(e) à construire quelque chose collectivement, et à atteindre des objectifs ambitieux en équipe. **Pourquoi ce poste est clé ?** * **Tu es le premier profil entièrement dédié à la vente d'une plateforme qui compte déjà 150 000 lycéens**. Ce que tu construis pose les fondations de tout ce qui vient ensuite : le discours, les outils, la stratégie commerciale. * **Tu travailles directement avec des fondateurs qui ont déjà scalé** un produit et une offre commerciale à grande échelle et qui te donnent une influence réelle sur l'offre et la stratégie. * Si tu construis quelque chose qui fonctionne, **le rôle évolue avec toi** : structuration d'une équipe, lead sur certains segments, montée en responsabilité. Edumapper est une société à mission de 20 personnes très talentueuses et engagées. On construit pour durer. *CDI · Paris · Télétravail : 1 jour par semaine · Déplacements occasionnels en région*Key missions
- Identifier et établir des relations avec les établissements de l'enseignement supérieur, en particulier les décideurs institutionnels, pour promouvoir et vendre la plateforme Edumapper.
- Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en adaptant le discours commercial aux besoins spécifiques des clients.
- Contribuer à la structuration de la stratégie commerciale d'Edumapper en testant et en ajustant les approches de prospection, le discours et les outils.