Als Business Development & Venture Development Manager (m/w/d) bist du das Gesicht von VARM nach außen. Du pflegst und entwickelst unsere bestehenden Partnerschaften weiter und baust gleichzeitig neue strategische Kooperationen auf – von der ersten Idee bis zum laufenden Betrieb. Intern sorgst du dafür, dass alle relevanten Stakeholder mitgenommen werden und Partnerschaften wirklich funktionieren.
Deine Aufgaben umfassen:
- Partnerschaftsmanagement: Du bist der zentrale Ansprechpartner für unsere bestehenden Partner – darunter u.a Vattenfall oder Tink. Du entwickelst diese Beziehungen aktiv weiter, erkennst Potenziale und übersetzt sie in gemeinsames Wachstum.
- Neugeschäft & Partnergewinnung: Du identifizierst neue strategische Partner, führst Gespräche auf Augenhöhe und begleitest den gesamten Prozess vom Erstkontakt bis zum laufenden Betrieb der Partnerschaft.
- Internes Stakeholder-Management: Du arbeitest eng mit Sales, Operations und der Geschäftsführung zusammen – stellst sicher, dass Partnerschaften nicht nur auf dem Papier existieren, sondern operativ reibungslos umgesetzt werden.
- Strategische Geschäftsentwicklung: Du analysierst Märkte und Kooperationsmodelle, erkennst Wachstumschancen und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab – datengetrieben und mit unternehmerischem Gespür.
- Repräsentation nach außen: Du trittst souverän im Namen von VARM auf – ob im Pitch, im Partnergespräch oder auf Branchenveranstaltungen.
- Ab 2 Jahre Erfahrung in Partnerships, Business Development oder Key Account Management – Start-up, Beratung oder Vertrieb, Hauptsache du kannst Ergebnisse vorweisen
- Du hast Partnerschaften oder Kundenbeziehungen eigenständig betreut und weiterentwickelt
- Starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenz – überzeugend auf Geschäftsführerebene genauso wie im operativen Gespräch
- Unternehmerisches Mindset: du denkst in Chancen, bringst eigene Ideen ein und baust gerne dort, wo noch nichts ist
- Analytisch und hands-on: du kannst Kooperationsmodelle bewerten und packst operativ mit an, wenn es darauf ankommt
- Digitale Affinität: CRM-Systeme, Google Workspace und Projektmanagement-Tools sind dir vertraut
Sei ein aktiver Teil im Kampf gegen den Klimawandel in einer spannenden Rolle in den Bereichen Nachhaltigkeit, Energieeffizienz und Technologie
Geniesse ein pulsierendes Büroumfeld im Herzen von Berlin, mit der Möglichkeit, bei Bedarf remote zu arbeiten
Arbeite in einem Startup mit vielen kulturellen und professionellen Hintergründen – wir legen Wert darauf Diversität zu fördern und Menschen miteinander zu verbinden
Übe direkten Einfluss auf die Entwicklung eines schnell wachsenden ClimateTech-Startups aus, beschleunige deine Karriere und werde in einem motivierenden Start-up-Umfeld erfolgreich
Arbeite mit einem hochqualifizierten Team in einer Kultur basierend auf Leistung, Offenheit, Spaß und gegenseitigem Respekt