Buscamos un/a líder que transforme el modelo de precios y acelere el cambio cultural hacia decisiones comerciales orientadas a rentabilidad y valor. La persona seleccionada será responsable de diseñar e implementar una estrategia de Pricing basada en Valor (Value-Based Pricing), elevando el gobierno de acuerdos (Deal Management) y mejorando la calidad de las decisiones con apoyo de analítica.
Experiencia y habilidades técnicas (requeridas)
- Experiencia liderando estrategias de precios, Revenue Management o gestión comercial con enfoque data-driven.
- Dominio de Value-Based Pricing y metodologías para medir valor percibido (por cliente, segmento o cuenta).
- Capacidad para diseñar políticas y procesos de Deal Management y operar comités de aprobación/valor.
- Habilidad para conectar analítica avanzada con decisiones ejecutivas: traducir insights en recomendaciones accionables.
- Experiencia liderando iniciativas de cambio (Change Management) y adopción organizacional.
Competencias y habilidades blandas (clave)
- Alta influencia y capacidad de negociación con distintos stakeholders.
- Pensamiento estratégico y orientación a resultados (rentabilidad, crecimiento, ejecución disciplinada).
- Comunicación clara con alta dirección y equipos comerciales.
- Capacidad de trabajo transversal, con foco en prioridades y seguimiento.
- Integridad y criterio para gobernar acuerdos de alto impacto.
Liderazgo de la Estrategia de Valor
- Diseñar y ejecutar la metodología de precios basada en el valor percibido por el cliente para maximizar la captura de ingresos.
- Definir la política de Deal Management y operar el Value Committee para supervisar y autorizar acuerdos comerciales de alto impacto.
- Gestionar el cambio (Change Management) para evolucionar la cultura comercial hacia la venta de valor, influyendo en decisiones de ventas y directivos.
Desarrollo de Cuentas y Optimización de Ingresos
- Trabajar transversalmente con las áreas de negocio para identificar, evaluar y proponer oportunidades de Revenue Management orientadas al crecimiento.
- Desarrollar estructuras de precios específicas para cuentas estratégicas, maximizando el valor a largo plazo.
- Asegurar la correcta implementación de ajustes de precios, verificando que iniciativas se cumplan en tiempo, con calidad y alineación a objetivos.
- Influenciar y Aterrizar el Pensamiento Estratégico
- Traducir análisis de datos complejos en recomendaciones estratégicas claras para la alta dirección.
- Gestionar stakeholders internos y externos con alta capacidad de negociación e influencia, logrando alineamiento y adopción.
En Equifax Chile, transformamos datos en oportunidades para que las organizaciones tomen decisiones con mayor confianza. En este rol, lideramos la evolución del modelo de precios corporativos para capturar valor de forma consistente y escalable. La persona responsable impulsará la migración desde un enfoque tradicional hacia un Pricing basado en Valor (Value-Based Pricing), actuando como agente de cambio para alinear comercial, analítica y gobierno de acuerdos. Además, fortaleceremos el Revenue Management, el Deal Management y la ejecución de ajustes de precios mediante procesos, métricas y comités que aseguren impacto en rentabilidad y desarrollo estratégico de cuentas.
- Experiencia en industrias reguladas o de alta sensibilidad comercial (finanzas, tecnología, servicios a empresas o gobierno).
- Conocimiento de modelos de segmentación, elasticidad de precios o enfoques de optimización de ingresos.
- Experiencia liderando programas de transformación de pricing y/o revenue en contextos regionales.
- Formación complementaria en analítica, pricing, economía/estadística o gestión de ingresos.
- Trayectoria trabajando con equipos cross-funcionales (Ventas, Finanzas, Analítica, Legal/Compliance) en la definición de políticas y ejecución.