Requisitos:
- 1 a 2 años de experiencia laboral - No excluyente
- Se aceptan alumnos en práctica de Ing Comercial o sin experiencia laboral.
- Formación Universitaria: Ingeniería Comercial, Ingeniería en Ejecución en Marketing o carrera afín
- Manejo de CRM (ej: HubSpot CRM, Salesforce CRM)
- Excel/Google Sheets avanzado
- Herramientas de prospección (Apollo, LinkedIn Sales Navigator) Conceptos de bases de datos y limpieza de datos
- Administra, actualiza y organiza bases de datos de clientes y prospectos en el CRM, para asegurar información confiable y disponible que permita una prospección efectiva y decisiones comerciales basadas en datos.
- Limpia, normaliza, elimina duplicados y completa datos faltantes de contactos y empresas, para qué lo hace: Para mejorar la calidad del pipeline comercial y aumentar la efectividad de campañas de contacto.
- Clasifica los datos según criterios como industria, tamaño de empresa, cargo, comportamiento o nivel de interés, para focalizar los esfuerzos comerciales en segmentos con mayor probabilidad de conversión.
- Genera listados de leads para campañas outbound (email, LinkedIn, llamadas), para habilitar al equipo comercial (SDR/ventas) con información precisa y accionable.
- Recopila e integra datos desde CRM, herramientas de marketing, plataformas externas y otras bases, para generar una visión unificada del cliente y mejorar la trazabilidad del funnel comercial.
- Controla indicadores como duplicidad, completitud, rebote de correos y vigencia de la información, para asegurar eficiencia en campañas comerciales y evitar pérdidas de oportunidades.
- Analiza la base de datos para identificar patrones, oportunidades y tendencias, para apoyar la toma de decisiones estratégicas en marketing y ventas.
- Mantiene actualizados registros y propone mejoras en la estructura y uso de HubSpot CRM, para mejorar la eficiencia operativa y la gestión del pipeline comercial.
- Coordina con marketing y equipos comerciales la entrega de bases segmentadas y actualizadas, para alinear la estrategia de generación de demanda y maximizar la conversión de leads.
En TCIT somos líderes en desarrollo de software en modalidad cloud y trabajamos para transformar digitalmente a distintas organizaciones con soluciones de calidad, sostenibles e innovadoras. Impulsamos iniciativas con metodologías ágiles y tecnologías de última generación, y nos enfocamos en crear experiencias significativas para usuarios y clientes finales. Buscamos un/a BDR Junior que logre gestionar, estructurar y activar bases de datos comerciales para potenciar la generación de oportunidades de negocio, asegurando calidad, segmentación y uso estratégico de la información para habilitar procesos de prospección más efectivos y escalables.