Rejoins une entreprise en pleine croissance dans le secteur du SaaS en tant qu'Enterprise Account Executive. Tu seras responsable de l'identification et de l'ouverture de nouveaux comptes stratégiques, de la gestion de cycles de vente complexes et de la construction de stratégies de compte solides. Tu travailleras en étroite collaboration avec une équipe d'Account Executives et des BDR natifs sur plusieurs marchés.
About the role
* 5+ ans d’expérience en vente SaaS * Expérience sur des cycles de vente complexes (multi-stakeholders) * Capacité à chasser et à structurer son approche commerciale * Maîtrise d’une méthodologie type MEDDIC, SPICED ou équivalent * Anglais professionnel (minimum B2) * Très bon relationnel, impact rapide en entretien comme en client * Rigueur dans l’exécution et respect des timingsKey missions
- Identifier et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques, gérer des cycles de vente complexes.
- Construire des stratégies de compte solides, porter des deals entre 20k et 30k ARR.
- Travailler en binôme avec les BDR, qualifier les enjeux business et construire une proposition de valeur impactante.